高中退學創業的(de)95後少女創業成功案例

　　95 後、00 後這(zhè)樣的(de)青少年還處在(zài)校園生活時(shí)期，一(yī / yì ／yí)般生活必需品都不(bù)用自己操心，所以(yǐ)他(tā)們的(de)消費更偏向于(yú)個(gè)性化商品、以(yǐ)玩樂消費爲(wéi / wèi)主，主要(yào / yāo)滿足精神層面的(de)追求。以(yǐ)下是(shì)小編J.L分享的(de)高中退學創業的(de)95後少女創業成功案例。

　　張嫣之(zhī)前在(zài)國(guó)内某巨頭互聯網公司工作，來(lái)「神奇百貨」應聘時(shí)：「剛坐下，我打算十分鍾就(jiù)走——他(tā)們太不(bù)尊重人(rén)了(le／liǎo)，居然派了(le／liǎo)個(gè)小女孩來(lái)面試我。」但那個(gè)小女孩說(shuō)：「我就(jiù)是(shì)CEO。」之(zhī)後，曾經總被同事們喊作「小嫣嫣」的(de) 90 後張嫣成了(le／liǎo)神奇百貨的(de)「嫣姐」。

　　「神奇百貨」的(de) CEO王凱歆生于(yú) 1998 年，去年高二時(shí)退學，獨自一(yī / yì ／yí)人(rén)去了(le／liǎo)深圳創業，成立深圳大(dà)爆炸科技有限公司，神奇百貨是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)服務于(yú) 95 後、00  後的(de)垂直類電商 APP。團隊于(yú)今年 5 月獲得創新谷數百萬天使投資，現在(zài)已有 20 萬用戶。

　　王凱歆瘦高、亞麻色短發，穿黑色的(de)毛衣，在(zài)一(yī / yì ／yí)旁快速的(de)回複着手機消息。我們幾個(gè) 8090 後在(zài)采訪開始前等人(rén)時(shí)聊天，她在(zài)一(yī / yì ／yí)旁并不(bù)參與話題，隻是(shì)不(bù)時(shí)笑笑表示在(zài)聽，絲毫沒有中學生的(de)拘謹之(zhī)感。而(ér)我們在(zài)擔憂：一(yī / yì ／yí)會的(de)交流會不(bù)會有代溝。這(zhè)種憂慮從王凱歆開口介紹「神奇百貨」是(shì)什麽時(shí)，完全被打消。講起話來(lái)的(de)她，大(dà)大(dà)方方、思路清晰，屬于(yú)我接觸過的(de)那類「優秀創業者」一(yī / yì ／yí)類，很快你會忘了(le／liǎo)她的(de)年齡。

　　神奇百貨裏賣着怎樣的(de)神奇商品?

　　「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是(shì)這(zhè)裏貨品的(de)主要(yào / yāo)标簽，用戶可以(yǐ)找到(dào)相應風格的(de)各種産品來(lái)購買。跟大(dà)衆的(de)電商平台非常不(bù)同的(de)是(shì)，這(zhè)裏的(de)「标簽」就(jiù)是(shì)唯一(yī / yì ／yí)的(de)産品分類，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)商品隻按風格來(lái)區分，并不(bù)會分産品功能、産地(dì / de)、顔色等具體屬性——這(zhè)也(yě)是(shì)成年人(rén)購物與青少年群體消費的(de)不(bù)同來(lái)決定的(de)。

　　王凱歆向記者介紹，95 後、00 後這(zhè)樣的(de)青少年還處在(zài)校園生活時(shí)期，一(yī / yì ／yí)般生活必需品都不(bù)用自己操心，所以(yǐ)他(tā)們的(de)消費更偏向于(yú)個(gè)性化商品、以(yǐ)玩樂消費爲(wéi / wèi)主，主要(yào / yāo)滿足精神層面的(de)追求。

　　中學階段學業負擔占據了(le／liǎo)所有學生的(de)主要(yào / yāo)精力，同時(shí)，這(zhè)批父母跻身社會中堅力量的(de)互聯網第一(yī / yì ／yí)代原住民消費潛力卻驚人(rén)的(de)巨大(dà)。他(tā)們會利用課外碎片化的(de)時(shí)間在(zài)主流電商平台上(shàng)挑選具有 95 後特殊文化内涵的(de)服飾、用品、食品、雜貨，然而(ér)反複的(de)篩選、比對、信息确認…… 這(zhè)個(gè)過程很繁瑣。比如，王凱歆和(hé / huò)很多女同學一(yī / yì ／yí)樣，也(yě)喜歡萌萌動漫風、主題二次元風格的(de)個(gè)性化裝扮，可是(shì)在(zài)普通電商平台搜索會浪費很長時(shí)間，而(ér)且結果往往并不(bù)理想。

　　他(tā)們想要(yào / yāo)的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)種文化、一(yī / yì ／yí)種 95 後同齡人(rén)的(de) cool、一(yī / yì ／yí)種能夠代表自己個(gè)性的(de)商品，而(ér)不(bù)太在(zài)意商品的(de)實用功能。

　　有專門團隊來(lái)挑選商品

　　王凱歆曾做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)關于(yú) 95 後、00 後的(de)購買力的(de)調查：95 後、00 後零花錢在(zài) 1000 元以(yǐ)上(shàng)的(de)占比 16%，在(zài) 500—1000 元之(zhī)間的(de)占 60%，500 元以(yǐ)下占 15% 左右。而(ér)神奇百貨上(shàng)的(de)貨品價格一(yī / yì ／yí)般都在(zài) 20——100 元之(zhī)間，王凱歆表示希望通過降低消費門檻，來(lái)提高大(dà)家的(de)消費頻次，而(ér)神奇百貨目前的(de)周複購率可以(yǐ)達到(dào) 40%。

　　關于(yú)貨品信息來(lái)源，神奇百貨有自己的(de)買手編輯團隊和(hé / huò) 95 後買手群(也(yě)是(shì)種子(zǐ)用戶)推薦流行商品。編輯團隊的(de)年齡多數也(yě)是(shì) 95 後，或二次元文化愛好者，可能更懂得當下潮流，另外他(tā)們也(yě)會根據買手們的(de)意見和(hé / huò)反饋來(lái)挑選商品。

　　這(zhè)款 APP 的(de) logo 是(shì)一(yī / yì ／yí)隻斜眼看着你的(de)柴犬，信息加載時(shí)的(de)圖标也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)隻賤賤的(de)扭着腰笑的(de)柴犬，再加上(shàng)「大(dà)爆炸」這(zhè)樣的(de)公司名字——在(zài)青少年群體看來(lái)的(de) cool，但一(yī / yì ／yí)般成熟老道(dào)的(de)大(dà)人(rén)可真是(shì)讀不(bù)懂，也(yě)許你會想這(zhè)什麽亂七八糟?!這(zhè)種不(bù)懂恰好就(jiù)是(shì)年僅 16 歲的(de)王凱歆能做這(zhè)件事的(de)原因，因爲(wéi / wèi)她也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)群體中的(de)一(yī / yì ／yí)員，她懂得她的(de)目标用戶群體。

　　但，懂得用戶距離能夠創造事業來(lái)服務用戶、滿足用戶還很遙遠。

　　從高中女生到(dào) CEO

　　一(yī / yì ／yí)年前高中生王凱歆意識到(dào)自己可以(yǐ)做點什麽的(de)時(shí)候，她開始一(yī / yì ／yí)邊上(shàng)課一(yī / yì ／yí)邊尋找 95 後主題衣飾貨品供應商并在(zài)自己的(de)社交網絡上(shàng)售賣，最高峰時(shí)期，她一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)流水達到(dào)幾十萬。她坦言那時(shí)的(de)自己對什麽互聯網、創業、VC、運營什麽的(de)完全不(bù)懂。

　　我的(de)不(bù)知道(dào)你的(de)青少年時(shí)代是(shì)否有過那樣的(de)時(shí)候：心裏有一(yī / yì ／yí)個(gè)十分純真而(ér)堅定的(de)夢想，因爲(wéi / wèi)涉世未深而(ér)沒有任何負擔，關鍵是(shì)有一(yī / yì ／yí)顆砰砰跳的(de)心。但大(dà)部分人(rén)會覺得這(zhè)個(gè)夢想是(shì)要(yào / yāo)在(zài)未來(lái)某一(yī / yì ／yí)天實現的(de)，但王凱歆仿佛等不(bù)及，她選擇了(le／liǎo)退學，全力去做這(zhè)件事。「我的(de)夢想就(jiù)是(shì)做一(yī / yì ／yí)個(gè)企業家，我想打造一(yī / yì ／yí)個(gè)一(yī / yì ／yí)流的(de)公司」，她在(zài)讀書時(shí)代就(jiù)無數次毫不(bù)掩飾地(dì / de)向朋友們表露自己的(de)夢想。

　　退學、離家、到(dào)深圳創業，父母自然是(shì)堅決反對，但她還是(shì)走了(le／liǎo)出(chū)來(lái)。在(zài)深圳，王凱歆生活的(de)重心就(jiù)是(shì)讀書、參加各類互聯網、創投類活動，認識人(rén)、談商業模式、談融資、談很多在(zài)幾個(gè)月前自己從未聽過的(de)東西。幸運的(de)她在(zài)一(yī / yì ／yí)次活動中遇到(dào)深圳創新谷投資人(rén)朱波，并得到(dào)朱波賞識和(hé / huò)投資。

　　趁着年輕，趁着沒有負擔和(hé / huò)顧慮

　　深圳大(dà)爆炸科技有限公司現在(zài)已經是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)有四十餘人(rén)的(de)公司了(le／liǎo)，大(dà)部分員工都是(shì) 95 後。王凱歆有兩個(gè)合夥人(rén)，一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)她 6 歲，一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)她 19 歲，後者也(yě)是(shì)公司年紀最大(dà)的(de)人(rén)。但，張嫣說(shuō)：「公司裏沒有人(rén)把她當做一(yī / yì ／yí)個(gè)小孩，也(yě)沒人(rén)會覺得在(zài)被一(yī / yì ／yí)個(gè)小孩子(zǐ)管。」

　　我問王凱歆：「相比于(yú)其他(tā)的(de)團隊領導者，有沒有什麽特質是(shì)你這(zhè)個(gè)年紀帶給你的(de)短闆?」「當然會有。」王凱歆表示，年紀小的(de)好處是(shì)不(bù)怕犯錯也(yě)就(jiù)敢去做，沒有太多風險控制的(de)意識。但是(shì)，「可以(yǐ)通過有經驗和(hé / huò)閱曆的(de)合夥人(rén)來(lái)幫助。」