相比擁有自行車固定資産的(de)租車行，創辦網站簡直“燒錢”——從線上(shàng)研發、線下活動到(dào)公司大(dà)小事宜、員工薪水，流水的(de)花銷，一(yī / yì ／yí)旦不(bù)成功都将化爲(wéi / wèi)烏有的(de)風險讓郭敬佩“沒有退路，隻能一(yī / yì ／yí)路向前”，曆經艱辛，郭敬佩更願意說(shuō)，“這(zhè)一(yī / yì ／yí)次，才終于(yú)開始了(le／liǎo)真正意義上(shàng)的(de)創業”。

　　3000元起步的(de)創業神話

　　郭敬佩出(chū)生于(yú)河北衡水一(yī / yì ／yí)個(gè)商人(rén)之(zhī)家，父親開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家當地(dì / de)最大(dà)的(de)面粉廠。從小耳濡目染，郭敬佩一(yī / yì ／yí)直心懷創業夢，跨入大(dà)學校園，他(tā)暗暗給自己定下 了(le／liǎo)目标：首先要(yào / yāo)順利畢業，其次是(shì)在(zài)大(dà)學裏開家公司，畢業前開上(shàng)一(yī / yì ／yí)輛比亞迪“F0”。這(zhè)款車當時(shí)的(de)售價是(shì)2.99萬元，“不(bù)想依靠家裏，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)湊足這(zhè)筆錢我總 得幹點什麽”。

　　學習藝術設計的(de)郭敬佩最早也(yě)動過開家廣告公司或裝修公司的(de)念頭，但思前想後，“有太多類似的(de)公司了(le／liǎo)，打開市場太不(bù)容易”。

　　對創業的(de)關注讓他(tā)把握了(le／liǎo)先機。大(dà)一(yī / yì ／yí)到(dào)安徽黃山寫生時(shí)，喜歡戶外騎行的(de)他(tā)注意到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)現象：當地(dì / de)提供自行車租賃的(de)店很少，而(ér)且租金很高。回到(dào)武 漢，郭敬佩開始在(zài)學校周邊轉悠，“高校密集的(de)武漢有廣闊的(de)自行車租賃市場，卻缺少好的(de)租車服務公司”，他(tā)爲(wéi / wèi)自己的(de)發現欣喜不(bù)已。

　　“我們開一(yī / yì ／yí)家租車行吧。”郭敬佩在(zài)寝室“卧談會”上(shàng)說(shuō)出(chū)了(le／liǎo)自己的(de)想法。室友們紛紛叫好，可最後敢于(yú)籌錢實幹的(de)隻有郭敬佩一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)。他(tā)從家裏借了(le／liǎo)3000元，買了(le／liǎo)10輛普通自行車，在(zài)學校附近租了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來(lái)，每輛車每天租金15元。最初，他(tā)每天早上(shàng)6點鍾就(jiù)匆忙趕去 車行，晚上(shàng)小店關門再回宿舍往往已經到(dào)了(le／liǎo)門禁時(shí)間。就(jiù)這(zhè)樣，僅僅一(yī / yì ／yí)個(gè)月時(shí)間，他(tā)就(jiù)把3000元的(de)本金全部掙了(le／liǎo)回來(lái)。

　　“這(zhè)個(gè)生意可做！”摸到(dào)門道(dào)的(de)郭敬佩開始雇同學幫忙，除去工資和(hé / huò)房租，他(tā)把其他(tā)的(de)錢全部用來(lái)擴大(dà)車行規模。處于(yú)上(shàng)升期的(de)市場給了(le／liǎo)郭敬佩一(yī / yì ／yí)個(gè)成長的(de)空間。自行車數量從20輛到(dào)100輛，再到(dào)300輛，檔次也(yě)從最初的(de)一(yī / yì ／yí)兩百元一(yī / yì ／yí)輛提高到(dào)後來(lái)幾千元一(yī / yì ／yí)輛的(de)都有。

　　自行車被盜的(de)現象在(zài)高校校園裏屢見不(bù)鮮，更何況是(shì)幾千元一(yī / yì ／yí)輛的(de)高檔自行車。“再好的(de)防盜措施也(yě)擋不(bù)住偷車賊的(de)惦記。”郭敬佩想到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)兩全 其美的(de)方法，“我把所有自行車的(de)鎖都下掉了(le／liǎo)，這(zhè)樣做不(bù)僅節約了(le／liǎo)給自行車安防盜鎖的(de)成本，而(ér)且因爲(wéi / wèi)沒有鎖，租車人(rén)就(jiù)會做到(dào)車不(bù)離人(rén)，也(yě)防止了(le／liǎo)被盜現象。”從 此，郭敬佩再也(yě)沒有丢過一(yī / yì ／yí)輛車。

　　爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高租車行的(de)知名度，郭敬佩積極和(hé / huò)各高校的(de)社團開展合作，爲(wéi / wèi)社團的(de)戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的(de)業務漸漸越做越大(dà)，還增添了(le／liǎo)露營設 備租賃等業務，除去人(rén)力成本和(hé / huò)車輛維修清洗費用等，他(tā)不(bù)僅還清了(le／liǎo)家裏支持的(de)費用，還擁有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批固定資産。在(zài)譚蔚老師眼中，這(zhè)是(shì)校園裏一(yī / yì ／yí)位難得的(de)“眼界開闊 者”，“他(tā)和(hé / huò)其他(tā)學生創業者不(bù)同的(de)是(shì)，他(tā)不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)玩玩票，賺點零花錢換個(gè)蘋果手機，是(shì)把創業當作事業在(zài)做。”

　　單純的(de)租車盈利模式的(de)脆弱性逐漸顯露，易被複制的(de)租車模式讓郭敬佩開始思考後續的(de)發展。後來(lái)，他(tā)嘗試向更專業的(de)戶外騎行業務發展，提供帳篷等露營設備租賃，把盈利重心放到(dào)專業愛好者的(de)身上(shàng)。

　　大(dà)三那年，郭敬佩已擁有了(le／liǎo)150輛山地(dì / de)車，附帶出(chū)租的(de)帳篷等露營設備達30套，在(zài)武昌、洪山等10餘所高校設立了(le／liǎo)租車點，2013年租賃業務帶來(lái)的(de)銷售收入超過30萬元。

　　張騰是(shì)郭敬佩的(de)班長，也(yě)是(shì)他(tā)在(zài)班上(shàng)最好的(de)朋友。在(zài)張騰眼裏，郭敬佩積極向上(shàng)、具有掌控能力。實際上(shàng)，創業的(de)每一(yī / yì ／yí)天，郭敬佩都身處高壓狀态，但無論如何他(tā)總能給身邊人(rén)帶來(lái)“積極、樂觀、好脾氣”的(de)印象。

　　掌控情緒，郭敬佩有自己的(de)一(yī / yì ／yí)套方法，“來(lái)一(yī / yì ／yí)段長途騎行，一(yī / yì ／yí)路上(shàng)靜到(dào)隻能和(hé / huò)自己對話”。每逢不(bù)堪重負時(shí)，他(tā)都會投入一(yī / yì ／yí)段長途騎行，在(zài)釋放壓力 中思考未來(lái)。從武漢到(dào)鹹甯、宜昌、長沙甚至老家河北，他(tā)在(zài)一(yī / yì ／yí)路的(de)騎行中迸發了(le／liǎo)關鍵的(de)創意。比如在(zài)單車租賃之(zhī)外增加露營的(de)項目，還有，就(jiù)是(shì)創辦“單車迷”網 站。

　　武漢的(de)租車市場漸漸趨于(yú)飽和(hé / huò)，租車行生意如何發展成爲(wéi / wèi)困擾在(zài)郭敬佩心裏的(de)一(yī / yì ／yí)道(dào)難題。2014年春節，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公裏之(zhī)外的(de) 河北老家。在(zài)路上(shàng)，他(tā)想起從武漢騎行到(dào)長沙的(de)經曆，那是(shì)他(tā)第一(yī / yì ／yí)次騎長途，帶了(le／liǎo)很多東西，但等到(dào)車胎爆了(le／liǎo)的(de)時(shí)候才發現，真正需要(yào / yāo)的(de)東西都沒有準備。創建一(yī / yì ／yí)個(gè) 平台，打造服務于(yú)“單車迷”的(de)網絡之(zhī)家的(de)想法随之(zhī)催生。

　　受互聯網汽車營銷平台“汽車之(zhī)家”的(de)啓發，他(tā)發現目前國(guó)内還沒有供單車愛好者交流的(de)專業平台，于(yú)是(shì)他(tā)決定辦一(yī / yì ／yí)家專業的(de)自行車資訊互動網站。

　　郭敬佩說(shuō)，在(zài)普通人(rén)眼裏，自行車隻是(shì)代步工具，而(ér)在(zài)騎行愛好者眼中，自行車從品牌到(dào)配件，從保養到(dào)維修，有很多值得分享交流的(de)話題，單車迷 們“迷”的(de)就(jiù)是(shì)這(zhè)些。“比如有人(rén)打算從武漢騎車到(dào)拉薩，他(tā)需要(yào / yāo)準備備胎、打氣筒等備用工具，還要(yào / yāo)提前計劃好路線和(hé / huò)露營地(dì / de)點，如果把相關的(de)整車、配件銷售植 入進來(lái)，就(jiù)能達到(dào)宣傳和(hé / huò)推廣的(de)目的(de)。”

　　通過在(zài)北京風投公司工作的(de)姐姐，郭敬佩認識了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)位同樣愛好騎行的(de)天使投資人(rén)，遞交商業策劃書，幾輪交流下來(lái)，他(tā)獲得了(le／liǎo)200萬元的(de)風投資金。

　　有了(le／liǎo)這(zhè)200萬元，加上(shàng)個(gè)人(rén)投資的(de)60多萬元，郭敬佩心裏有底了(le／liǎo)。他(tā)和(hé / huò)計算機學院的(de)朋友馮文傑認真研究“汽車之(zhī)家”的(de)商業模式，通過分析自 行車用戶群體興趣熱點，規劃網站構架及調試更新後，2014年11月，郭敬佩的(de)“單車迷”網站正式上(shàng)線，網站定位是(shì)提供買車、用車、養車信息以(yǐ)及與之(zhī)相關 的(de)全程服務的(de)營銷平台。

　　隻要(yào / yāo)堅持，辦法總比困難多

　　早在(zài)高中階段，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)自己的(de)藝術夢，郭敬佩曾三度高考，仍與八大(dà)美院失之(zhī)交臂。但他(tā)始終沒有忘記自己的(de)“筆頭功夫”。至今，他(tā)的(de)出(chū)租房裏一(yī / yì ／yí)直放着畫闆，沒事兒的(de)時(shí)候最喜歡“塗塗畫畫”。

　　這(zhè)背後，是(shì)他(tā)對自己“夢想”的(de)堅持追求。

　　因爲(wéi / wèi)創業，郭敬佩成了(le／liǎo)大(dà)學課堂的(de)稀客，每個(gè)月僅在(zài)月初和(hé / huò)月末才現身課堂，但平時(shí)他(tā)會準時(shí)上(shàng)交作業，他(tā)也(yě)沒忘記要(yào / yāo)“在(zài)工作中學習，在(zài)創業中運用藝術設計的(de)知識”。

　　在(zài)租車行的(de)時(shí)候，他(tā)利用專業優勢，設計了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)份“點車菜單”，學生們可以(yǐ)根據菜單選擇車型和(hé / huò)時(shí)間。後來(lái)，在(zài)“單車迷”的(de)發展過程中，公司名片、網站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發揮優勢，“設計得和(hé / huò)别人(rén)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，有自己的(de)特色”。

　　創辦網站之(zhī)初，缺乏市場考察與技術能力的(de)郭敬佩一(yī / yì ／yí)度将網站外包給專業公司，卻常遇到(dào)後台維護難題。最終他(tā)下決心把網站收回來(lái)自己做，重新組 建技術團隊，因爲(wéi / wèi)資金問題聘請以(yǐ)學生爲(wéi / wèi)主的(de)技術團隊，又讓網站摸黑走了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)陣子(zǐ)。他(tā)說(shuō)：“學生沒經驗，流動性大(dà)，對網站的(de)技術造成了(le／liǎo)很大(dà)的(de)困擾。後期聘請專 業人(rén)員，又因爲(wéi / wèi)公司規模等原因，很多人(rén)面試完就(jiù)走了(le／liǎo)。”

　　面對“單車迷”一(yī / yì ／yí)路走來(lái)的(de)彎路，郭敬佩第一(yī / yì ／yí)次真正意識到(dào)創業的(de)風險與艱辛。技術遭遇難關、網站至今未達投資标準、技術人(rén)才難以(yǐ)招募……每一(yī / yì ／yí)樣都牽動着郭敬佩的(de)心。

　　爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)留住難得的(de)技術人(rén)才，郭敬佩爲(wéi / wèi)每個(gè)技術員工分了(le／liǎo)公司的(de)虛拟股份，他(tā)覺得隻有這(zhè)樣大(dà)家才能擰成一(yī / yì ／yí)股繩。現在(zài)，公司擁有一(yī / yì ／yí)支14人(rén)的(de)隊伍，每個(gè)人(rén)各司其職、加班加點護着“單車迷”一(yī / yì ／yí)路成長。“讓‘單車迷’網站發展爲(wéi / wèi)中國(guó)的(de)‘單車之(zhī)家’”是(shì)郭敬佩目前最大(dà)的(de)心願。

　　等完成上(shàng)線修正和(hé / huò)抗壓測試後，郭敬佩會重新開始尋找新一(yī / yì ／yí)輪的(de)投資，一(yī / yì ／yí)個(gè)利好的(de)消息是(shì)，“單車迷”在(zài)各大(dà)搜索引擎同類網站搜索中排名第一(yī / yì ／yí)，“環保是(shì)一(yī / yì ／yí)種趨勢，單車的(de)普及與網站的(de)發展也(yě)是(shì)必然的(de)，我不(bù)會退縮，相信‘單車迷’可以(yǐ)迎來(lái)春天”。